该如何玩好微信营销策略？

来源：深圳微信营销公司 | 2015.03.25

微信是时下火热的社交产品，而由其产生的微信营销更是站长手中的香饽饽。如何让微信营销的推广作用发挥到极致，相信一定是诸多站长心中想知道答案的问题。那么对于微信营销该如何玩转呢？

手段要改变，用户要明确。微信营销现阶段不同于普通的推广产品，它说白了还是一个基于朋友圈关系发展的纽带，你在这个圈子里做推广和营销，就要比其他平台更加知道用户在想什么。或许之前靠着微薄积攒的粉丝数目，我们还可以用曝光度换一些成交量，但在微信上，这些都不好使，如果盲目的推送还会被别人举报和拉黑，因此对于朋友圈营销，我坚持两个原则：手法创新和用户明确。对于手法，我想大家都知道，朋友圈毕竟是一个交流的地方，使用一些非常规的推广手段显然会更加引人注目，就好像美拍起初推广的那样，通过视频分享促进用户下载，对于用户明确，大家也比较容易理解，那就是相比于其他产品，对于微信朋友圈的用户属性我们要做到烂熟于心，换句话说，对于被推广的用户我们要知道他们的收入水平以及性别、爱好等基本特征，在这些基础上去做精准的营销，因为在时下环境中，信息流一定要合理利用。

受众概念要被提升到新的高度。营销要直击用户，我想这个道理大家都懂，可是真正做到的是少之又少。因为在很多人看来，只要有粉丝基础，那么做生意和推广就不再是难事。这在其他平台比如微博上可能成型，但是在微信就未必可以。原因还是之前说的，微信和微博不一样，微信的朋友圈关系更加私密和细化。在这个本身就比较敏感的圈子中，你推送的消息即便是再注意频次也难免会招致用户的反感。因此对于受众的喜好，我们要将其提升到一个不同的高度。可能你会说，为什么有些人的微信号就是专门做代理的，可就是没人去举报。那么问这个问题的时候，你想一想这个账号内的朋友都是从哪来的，如果都是从第三方加过来的，那么必然就是相关性极好的忠实粉丝，对于他们显然是面对面，显然利于营销，因此无论从哪个角度上讲，找到相关的粉丝并进行定点营销非常关键。

朋友圈的营销与推广同样需要文案做基础。对于朋友圈中的营销，一些偏执的朋友以为就要多曝光，多噱头，多骇人听闻，这样才能出结果，其实换一种角度思考，倘若你在朋友圈中看到了好奇的东西，会因为对方简单几句的夸张而匆忙下单吗？其实当你真正操作起来你会发现让潜在顾客真正的去购买，真的非常困难，纵观现在的微信营销者不过抄、盗二字，真正有内容或者有意义的东西不复存在，而如果你是顾客，你觉得你会购买吗？站在顾客角度的文案可以说是微信营销的一个新环节，把握这一细节，将文案写的有新意有可读性将是微信营销团队的一个新的挑战。当然对于微信朋友圈中文案推送的限制问题，大家大可不必过于担心。如果文体比较庞大，可以借助第三方发布，不过我还是建议大家多从文案的创新度上考虑，毕竟受访页面跳转的越多，用户流失的也就越快。

熟人关系的维护同样相当重要。马云之前讲过，阿里成功的关键在于信任的塑造。而微信朋友圈的成功同样也需要这点。试想对于朋友圈中的营销文案，究竟是什么终打动了你，然后促使你做出对方期待的操作。可想而知，是信任。朋友圈内的都是熟人关系，你与他互为好友，并且能够维持下去本身靠的就是一种需求的渴望。如果这种关系在筛选后仍然能够保留下去，那么他们对于我们营销的推送促进就是极大地。但是我还是想多说一点，那就是当对方已经承认并接纳你的营销，这个时候你是要好好维护继而推广还是不断推广扩大营销面呢？我想成熟的站长都会选择前者，毕竟无论从转化率还是从营销成本上看，前者都将是我们长远发展的一个基石。

微信营销要善于寻找到反对的声音。其实做好一个营销，直接的手段就是从用户心理出发，掌握其潜在的声音。其实大家之前一直提倡的寻找微信营销形式和方式上的失误，就是在寻求反对声音的病根。因为有些时候，消费者不需要大米而是要面粉，微信营销者自我觉得大米可以替代面粉；消费者需要水，营销者错误的推送给我火，巨大的落差之后引起极大的反差。微信营销永远都要站在一个需求者的角度去思考问题，如果用户是我他会怎么想，如果用户是我，对我的推广文案是否会真的感兴趣？微信营销是一个全新的题材，但营销推广的准则不会变，仍然需要针对用户心理做细致的研究。寻找反对的声音看似只是在找缺点，其实是将需求点更好地掌握在自己手中，合理利用资源牌获得大的收益。就好像有些自媒体喜欢接受读者建议一样，因为只有他们才知道问题出在了哪